引进来走出去 专访河南威佳汽车集团吕琳
[太平洋汽车网 郑州车市]10月30日，郑州威佳别克开业。在郑州区域内，威佳集团确实是第一次涉足别克品牌。但殊不知，威佳集团早已暗渡陈仓，去年11月位于南阳的威佳别克4S店就已经开张。
威佳集团已经走过11载春秋。目前省内已开业的东风日产专营店达到17家。威佳集团用10年时间，完成了东风日产品牌的全省布局，第二个十年规划已经初露端倪。
编者在威佳汽车集团的官网上看到《威佳汽车集团“4S”店建设用地公告》，称“河南威佳汽车集团已获东风日产、上海通用、东风本田等品牌授权，2011年将在河南省17个地市建设20个左右上述品牌汽车销售服务‘4S’店。……”
由此可见，威佳集团开始运营别克品牌绝非偶然。威佳集团的第二个十年规划是否要向品牌多元化方向发展，在河南市场将会有怎样的布局。编者就此采访了河南威佳汽车集团销售市场总监助理吕琳。
PCauto：威佳集团2011年最大的动作应该是郑州威佳别克开业，这对于集团发展有什么样的意义？
吕琳：大家可能都了解威佳集团是以做东风日产为主的，现在我们引入别克品牌，对于威佳集团的发展是战略性的意义。除了别克，我们还会相继引入雪佛兰、凯迪拉克等通用系列的品牌。
PCauto：在郑州威佳别克进来之前，郑州已经有四家别克4S店。毕竟郑州车市的蛋糕就这么大，集团的压力大吗？
吕琳：挑战当然大！相对于新纪元、旭龙，他们都是老店，集团客户多。但威佳集团在全省的网络覆盖能力还是其它经销商难以相比的。威佳别克开业一个多月来，来电量达到1000多次，效果还是很不错的。
PCauto：面对利益上的摩擦，威佳集团将怎么面对？
吕琳：现在很多企业都在向服务性企业转变，威佳集团也在慢慢转变，连锁业务就是一个开始。另外，河南市场三四线市场非常有潜力，我们在新的一年也会将销售的触角伸往三四线城市，依然采用这种“农村包围城市”的做法，从下往上来推动销量。毕竟郑州的市场也就这么大，慢慢地就会饱和。但三四线城市，还是有很大的挖掘潜力。
PCauto：一提起威佳集团，大家首先想到的是东风日产。威佳用10年的时间，完成了东风日产品牌的全省布局；第二个十年的规划已经初步显现，是不是要完成向品牌多元化的转变？
吕琳：目前，省内已开业的东风日产专营店有17家，新密、安阳、焦作的专营店也在筹备中。集团对于东风日产体系是有着深厚的感情的，集团的发展是与东风日产一起成长起来的。如果以后还有东风日产建店需要的话，我们肯定还会毫不迟疑地拿下。当然对于一个大型的汽车集团来说，肯定不可能只有单一的品牌，我们现在正在向高端豪华车市场进军。
PCauto：能不能具体谈一下接下来都有什么样的规划和布局？
吕琳：首先明年全省将会有8个东风日产启辰店的布局，年初凯迪拉克也将开业。以后集团将覆盖东风日产启辰等经济车型，北京现代、东风日产、别克等中端车型，凯迪拉克、英菲尼迪等高端车型。消费者有更多的选择，不管想买哪个档次的车，都可以在威佳实现。
PCauto：如今威佳集团已经相继拿下别克、东风本田、北京现代、广汽丰田等几个主流品牌，但这几个品牌都是在地市布局建店，只有别克开了先河，首先入驻省会郑州。有人形容说，这是毛主席当年的“农村包围城市”路线。那么其它几个品牌成熟之后，是不是也会进入郑州？
吕琳：当然会！南阳是集团的战略要地，去年机会非常好，能够在当地建立起别克和现代两家4S店。南阳当地有家老牌的别克万通店，但我们在一年之内销量就超过他们。
PCauto：您觉得是什么让威佳集团经营其它品牌像东风日产一样成功？
吕琳：这个与企业理念、模式有关。了解威佳集团的人可能都知道，威佳用人很少空降，都是内部培养。内部培养的人在一线业务岗位上有一定的时间，不管做什么工作都能以“威佳速度”完成，而且人心非常齐。所以在哪儿都能做好。
PCauto：现在别克已经有2家店了，在集团网站上我也看到4S店建设用地公告。在接下来的几年里，别克、北京现代、东风本田、广汽丰田等新拿下的品牌会不会像东风日产专营店一样，将小红旗插遍河南大地呢？
吕琳：如果有这样的机会，当然更好。这首先取决于市场，在其它品牌厂商面前威佳集团还是个“新人”，需要更多的时间取得信任。
PCauto：像上海永达等国内一些大的汽车集团，对外扩张的十分厉害。威佳集团有没有考虑过走出河南？
吕琳：肯定想过，但这需要机会。威佳集团董事长魏拓曾提出要“坚持做实业，把实业做好。”所以威佳集团会立足河南，把基盘做稳。曾经也有人提过要不要在海南买一块地，投资一个酒店，可以供员工度假。但魏董事长回答“我的成功没有密诀，只有靠实业。”
PCauto：谢谢吕总，也祝愿威佳集团在第二个十年里越做越强。为汽车消费者带来更多的优惠和便利。
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